初心者必見！リスティング広告の基本から成功まで徹底解説

　リスティング広告は「検索連動型広告」とも呼ばれ、ユーザーの検索意図に合わせて表示されるため、購買意欲の高いユーザーにアプローチすることが可能です。

リスティング広告とは何か？

リスティング広告の概要

代表的な掲載媒体

　リスティング広告の代表的な掲載媒体には、Google広告（旧Google AdWords）やYahoo!広告があります。これらの広告プラットフォームは非常に多くのユーザーに利用されており、リスティング広告を配信することで、多くの見込み顧客にアプローチすることができます。さらに、Microsoft広告も有力なプラットフォームとして認識されています。

主な媒体

リスティング広告が効果的な場面

　リスティング広告が特に効果的なのは、ニーズが顕在化している場面です。例えば、ユーザーが「リード獲得」と検索した際、リード獲得ができるサービスに関連したリスティング広告が表示されれば、そのユーザーはクリックする可能性が高まります。検索ニーズの高い商材において、リスティング広告は特に有効です。

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リスティング広告の仕組み

リスティング広告の見え方

　リスティング広告は、検索エンジンの結果ページに表示される検索連動型広告です。ユーザーが特定の検索キーワードを入力すると、そのキーワードに関連したテキスト広告が検索結果の上部や下部に表示されます。これにより、ユーザーが高い購買意欲を持って検索しているタイミングでのアプローチが可能になり、リード獲得の確率が高まります。

検索結果画面に表示されるリスティング広告の例

クリック課金制の仕組み

　リスティング広告の費用は「クリック課金制」と呼ばれる仕組みで課金されます。この仕組みにおいて、広告が表示されただけでは料金は発生せず、ユーザーが広告をクリックすることにより料金が発生します。このクリック課金制によって、広告主は実際に興味を持ったユーザーに対してのみ費用を支払うことになり、費用対効果が高い広告運用が可能です。広告費用はクリックごとに設定された単価（CPC：Cost Per Click）に基づいて計算されます。

リスティング広告の掲載順位

　リスティング広告の掲載順位は、入札単価と広告の品質スコアによって決まります。入札価格は広告主が設定するクリック単価で、広告の品質スコアは広告の関連性、想定クリック率（CTR）、ランディングページの質など複数の要素で構成されます。高い品質スコアはより良い掲載順位を得るための鍵となります。適切な運用と継続的な改善が、リスティング広告で成功を収めるためには重要です。　

リスティング広告の始め方

アカウント開設

　リスティング広告を始めるための第一歩は、広告プラットフォームでアカウントを開設することです。国内で一般的なプラットフォームとしては、Google広告やYahoo!広告が挙げられます。アカウントを作成するためには、基本的な情報（会社名や連絡先など）を入力し、支払い方法を設定する必要があります。

	https://ads.google.com/intl/ja_jp/home
	https://www.lycbiz.com/jp/service/yahoo-ads/
	https://about.ads.microsoft.com/ja

主な媒体のアカウント開設ページ

配信条件の設定

　 アカウント開設が完了したら、次に行うべきは広告の配信条件の設定です。まずはキャンペーンを作成し、広告を表示する地域や時間帯、デバイスの選択、検索キーワードの設定を行います。これにより、リスティング広告がより効果的にターゲットユーザーに届くようになります。

キーワードの選び方

　 リスティング広告の成功には、適切な検索キーワードの選定が欠かせません。まず、ターゲットとなるユーザーが検索時に使うであろうキーワードをリサーチしましょう。GoogleやYahoo!などの検索エンジンを用いて、ユーザーが頻繁に検索するキーワードをリストアップします。また、競合他社が使用しているキーワードもチェックし、自社に適したキーワードを見極めることが重要です。「ニッチなキーワード」も含めることで、競争が少ないターゲティングが可能です。

キーワードの登録方法にはマッチタイプというものがあり、それぞれ媒体によっても異なりますが、基本的には以下の表のようになります。

昨今ではユーザーの検索ワードが多様化、複雑化していることもあり、「部分一致（インテントマッチ）」が推奨されています。

広告の作成方法

　リスティング広告では、テキスト形式の広告を作成します。まず、広告タイトルには検索キーワードを必ず含め、ユーザーの目を引くような文章を組み立てます。次に、説明文ではユーザーがクリックしたくなるような、具体的なメリットや特徴を盛り込みます。例えば、「今すぐ無料見積もり」や「限定割引」というようなフレーズを使用すると効果的です。さらに、広告のランディングページ（LP）も考慮した内容にし、ユーザーがクリック後に期待する情報が得られるよう整えておくことが重要です。

入稿

　リスティング 広告の入稿には、テキスト広告の作成、リンク先の設定、広告文の最適化などが含まれます。リスティング広告はテキストが主体となるため、クリック率を高めるためには魅力的で具体的な広告文を作成することが求められます。また、GoogleやYahoo!では、広告文の品質スコアが広告の掲載順位に影響を与えるため、品質スコアの向上も意識することが重要です。

リスティング広告の運用方法

　リスティング広告では、クリック課金制が一般的であり、広告主は1クリックごとに費用が発生します。そのため、始めに予算設定をしっかり行い、少額からスタートして徐々に調整していく方法が推奨されます。

予算設定と費用管理

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リスティング広告の成功ポイント

効果測定と改善

　 リスティング広告の効果を最大化するためには、効果測定と改善が欠かせません。広告が実際にどのようなパフォーマンスを発揮しているかを把握し、データに基づいた改善を行うことが重要です。具体的には、クリック率やコンバージョン率などの指標を確認し、それに応じて広告文や配信条件を調整します。広告文のABテストを実施し、最も効果があるものを見つけることもポイントです。GoogleやYahoo!などのプラットフォームには、広告のパフォーマンスを詳細に分析できるツールが揃っており、これらを活用することで、より効果的な運用を実現できます。

ターゲティングの重要性

　 リスティング広告の成功には、適切なターゲティングが不可欠です。検索連動型広告では、特定の検索キーワードに基づいて広告が表示されるため、ターゲットユーザーが興味を持つキーワードを選定することが重要です。購買意欲の高いユーザーに向けて広告を配信することができれば、リード獲得の期待は高まります。また、地理的な条件やデモグラフィック情報を設定することも効果的です。これにより、より具体的なターゲットに絞って広告を配信することができ、費用対効果を高めることが可能です。

また、ターゲットではないユーザーが検索しそうなキーワードを除外キーワードに登録しておくことも重要です。

品質スコアの向上

　 リスティング広告では、広告の掲載順位を決定する要素として「品質スコア」が重要な役割を果たします。品質スコアは、広告の関連性やユーザーのクリック率、広告のランディングページの品質などを総合的に評価したものです。品質スコアが高い広告は、クリック単価が低くても高い順位に表示されることがあります。品質スコアを向上させるためには、広告文の質を高める、適切な検索キーワードを選定する、そしてユーザーが満足するランディングページを作成することが求められます。これにより、広告の効果が一段と向上し、成功への道が開けます。

また、品質スコアをあげるための最も重要な指標として「想定クリック率」があります。掲載順位をあげるためにキーワードごとの入札単価であげることになります。入札単価を自動で調整する自動入札設定を行う場合は、目標コンバージョン単価を高く設定することで調整することが可能です。

リスティング広告のメリットとデメリット

メリット

　リスティング広告の最大のメリットは、購買意欲が高い見込み顧客にアプローチできることです。検索キーワードに連動して広告が表示されるため、ユーザーが具体的な商品やサービスを求めているタイミングでアプローチが可能です。また、リスティング広告は即日で配信を開始できる点でも優れています。これにより、短期間でリード獲得や販売促進を行うことができます。

さらに、リスティング広告はリアルタイムでの改善が可能です。広告のパフォーマンスデータを基にすぐに設定を変更できるため、効果的な運用が求められる環境において非常に有効です。そして、最低1,000円から実施できるため、小規模なビジネスや限られた予算の中でも気軽に始めることができます。

デメリット

　リスティング広告のデメリットとして、まず挙げられるのは視覚的な訴求力が低い点です。テキスト主体のため、ビジュアルで魅力を伝えるのが難しくなります。また、広告に慣れているユーザーは無意識に広告を避ける傾向があり、クリック率が低下する可能性もあります。
　さらに、競合他社との競争が激しい点も大きなデメリットです。特に人気のある検索キーワードでは、多くの企業が競い合い、クリック単価（CPC）が上昇するため、広告費用が増加しやすくなります。このため、運用者のスキルや経験も必要となります。

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　以上のメリットとデメリットを理解した上で、リスティング広告の運用を行うことが成功の鍵となります。事前にメリットとデメリットを把握し、適切な戦略を立てることが重要です。

リスティング広告で注意すべきこと

広告の審査基準を確認しておく

　リスティング広告を始める際に注意すべきことは、広告の審査基準をしっかり確認しておくことです。Google広告やYahoo!広告などの主要な広告掲載媒体には、それぞれ広告審査のガイドラインがあります。これらのガイドラインに違反すると、広告が掲載されないだけでなく、アカウントが停止されるリスクもあります。具体的には、誤解を招く表現や、適切でないコンテンツ、過度な誇張表現などが審査に引っかかる可能性があります。

商標登録されているキーワードにはリスクがある

　リスティング広告においては、検索キーワードの選定が非常に重要です。しかし、商標登録されているキーワードを使用する際には注意が必要です。商標登録されたキーワードを無断で使用すると、商標権者から警告や削除要請が届くことがあります。特にGoogle広告やYahoo!広告では、このような商標キーワードの使用に対して厳しいチェックが行われます。キーワード選定の際には、商標登録の有無を事前に確認しておくと安心です。

まとめと今後の展望

　リスティング広告は、特定の検索キーワードに基づいて表示されるため、高い購買意欲を持つユーザーに直接アプローチできる効果的な手法です。ユーザーが情報を探している瞬間に広告を掲載するため、リード獲得の確率が高くなります。さらに、GoogleやYahoo!などの主要プラットフォームではクリック課金制が採用されているため、広告費用を効率的に管理することができます。このような特徴から、リスティング広告は多くの企業にとって重要なマーケティング手法となっています。

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今後の動向

　リスティング広告の今後については、テクノロジーの進化やユーザーの検索行動の変化に伴い、さらなる進化が期待されています。例えば、AIによる自動入札機能や、リマーケティングといった高度なターゲティング機能がますます導入されることで、広告運用の効率化が進むでしょう。また、音声検索など検索方法の幅が広がることにより、検索キーワードの多様化が進むことが予想されます。このため、広告主は新しいトレンドに注目しつつ、常にそれに対応した広告戦略を練り直すことが求められるようになります。

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本記事は制作段階でChatGPT等の生成系AIサービスを利用していますが、文責はデジマのあれこれ編集部に帰属します。