なぜ展示会、オンライン施策、ウェビナーが成果に繋がらないのか？
成果につながるリード獲得戦略とその進め方

武藏 嘉宏 氏

コニカミノルタジャパン株式会社
営業本部 DX推進営業統括部
MS営業統括部

BtoBマーケティングコンサルタント兼営業としてお客様のKGI/KPI設計から施策の企画、実行、改善まで一気通貫でサポート。 2023年4月まで自部門のマーケティング部門を兼任。 2020年に数値的な根拠、目標値を掲げ、Webマーケティングの体制強化を社内で起案し、プロジェクト実行後、創出案件数を昨対比248%に成長させ、事業に貢献。

小笠原 涼

アイティメディア株式会社
BtoBメディア事業本部 メディア本部 メディア事業局
LGプロダクト部 ITプロダクトマーケチーム

2018年アイティメディア入社 入社以来、メディア企画にてリードジェンサービスの販促と開発を担当。並行して、Globalのリードジェン案件の提案・運用、バーチャルイベントプラットフォームの運用などにも関与