見込み客への営業活動に関するアンケート調査

アイティメディア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大槻利樹）デジマ調査ラボは、見込み客への営業活動に関する調査結果を公開しました。近年、マーケティング施策で集めた見込み客に対するフォローアップに苦慮されているというお声をよく聞きます。

そこで、デジマ調査ラボではWeb上でアンケートを行い、各社のターゲット選定や獲得状況、オンラインでの情報発信、課題などついてアンケートを実施しました。

＜アンケート項目＞

• 回答者属性（業種、職種、従業員規模）
• ターゲットとする企業像は定まっているか
• 見込み客の獲得状況
• 見込み客の管理方法
• 見込み客へのオンラインでの情報発信
• オンラインでの情報発信で最も力を入れている施策
• 見込み客との接触、見込み客への情報発信の記録
• 一度アプローチした見込み客への再アプローチ
• 見込み客に対する営業活動の課題
• MA（マーケティングオートメーション）ツールなどを利用したスコアリング
• スコアリングの活用

※調査結果の無断引用はご遠慮ください。
ご希望の場合は、詳細を明記のうえお問い合わせください。