マーケ不在から「売上7倍」を実現、
タイアップ記事広告を活用したメディア利用戦略

宮崎氏：いまでこそ新型コロナウイルス感染拡大防止の観点からリモートワークや在宅勤務といった言葉やメリットも広く知られており、弊社や弊社製品、「AVer」ブランドの認知も広がっていると思いますが、タイアップ記事広告の出稿を検討し始めた2019年秋、認知は弱いものでした。

町田氏：アバー・インフォメーションの設立は2009年12月ですが、プレミアムWebカメラなどは設立以前から販売代理店を通じて日本でも販売していました。しかし、日本では「遠隔会議イコール数百万円するTV会議システム」という認識を持つ方が多く、PCとUSBカメラで専門スタッフなしで安価かつ容易に利用できるWeb会議というシステム自体が諸外国に比べてあまり普及していませんでした。

そこで日本でもWeb会議のメリットを広く知ってもらい、ひいては、「Web会議にAVerブランドの製品が有用である」という認知を拡大するための手段として、広告出稿を検討したのです。

宮崎氏：弊社ではお客様への販売について、販売代理店さんにお願いするモデルを採用していますが、出稿検討以前には販売代理店さんに依存してしまっていたという反省もありました。製造元としてお客様にむけた導入メリットを分かりやすく紹介する広告出稿を行うことで製品やブランドの認知を向上させ、販売代理店さんと一緒にセールス活動をしていきたいという思いもありました。

とはいえ、当時はマーケティング担当者もおらず営業担当が兼務する状態でしたし、代理店向け販売を主としていたことから自社での広告出稿も初めてのことでした。そこでブイキューブさんに相談したところ、ブイキューブさんがWebメディアへ広告出稿した際の効果や数値などを共有いただき、Webメディアへ広告出稿することにしたのです。

――とはいえWebメディアも数多くあります。そのなかでITmedia ビジネスオンラインを選ばれた理由は？

宮崎氏：いろいろな媒体のパフォーマンスを比較検討した上で、費用対効果が高いと思われるITmedia ビジネスオンラインを選びました。加えていえば、編集部が働き方改革を支援する企画「Web会議、OKです！」を展開していて、そのメッセージに共感したというのも理由です。

――ITmedia ビジネスオンラインへタイアップ記事広告を3本出稿されましたが、反響はいかがでしたでしょうか？

宮崎氏：今回のタイアップ記事広告については認知獲得もさることながら、販売代理店さんと一緒にセールス活動を行っていきたいという狙いもあり、掲載した3本のタイアップ記事すべてに、販売代理店さんであるアスクさんのWebサイトへ読者を誘導する仕組みを入れました。

前田氏：プレミアムWebカメラの販売はアスクが行っていますが、記事広告の掲載を通じて新規のお客様から検証希望のお問い合わせを多く頂くことができ、実際の販売にもつながりました。いかに製品やブランドを知らない人へ訴求することが大切なことなのかを再確認できました。

アバー・インフォメーションさんと広告出稿を決めたとき、このような事態（コロナ禍）は全く想像していませんでしたが、記事広告でプレミアムWebカメラのシェアを上げると同時に「さまざまな用途の紹介」ができたことは本当に良かったです。一見すると利用用途の限られる製品ですが、お客様によって用途は様々であることが分かったのも大きな収穫です。

――問い合わせ増は実際の売上にも影響したのでしょうか。

前田氏：すべてがこの施策の影響とはいえませんが、2020年の第1四半期で前年度の売上を達成しました。

宮崎氏：「時流に乗れた」「販売代理店であるアスクさんのご支援を頂けた」という理由もありますが、アバー・インフォメーションとしても昨対比7倍という売上を達成しました。