「他の企業はどうやっているの？」
オンラインイベントで獲得したリードを
商談につなげるコツ

本セミナーは2023年2月16日に開催いたしましたLIVEセミナーの収録版です。

　ここ数年のBtoBマーケティングはオンラインでのリード獲得が活動の中心となってきました。
アイティメディアが主催するセミナーへの協賛も年々増えており需要は高まっていることを感じます。

しかしながら、お客様から
「獲得したリードに対するフォローアップ方法は確立はされていない」
「メールを送っているものの反応がなく、無駄うちをしている」
「これだ！と思えるコミュニケーション手法がほしい」
――などのお悩みを伺います。

同じ「セミナー協賛で獲得したリード」でも展示会などのリアルイベントでは、その場のアンケートや会話などで優先順位付けをすることができていましたが、オンラインではなかなか生の声をひろいにくいという実情があります。

　そこで本セミナーではオンラインイベントへの協賛で獲得したリードを有効活用して商談化へつなげているセゾン情報システムズ様をお招きし、どのように見込客とコミュニケーションをとっているのかをご紹介します。セゾン情報システムズ様が試行錯誤をしながら導き出した「ひとつの成功の型」――その凝縮されたノウハウを共有していただくことで、BtoBマーケターの悩みの解決の一助とします。